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相比大牌护肤品小彩妆如何在市场上立足?

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相比大牌护肤品小彩妆如何在市场上立足?

发布日期:2019-12-21 作者: 点击:

相对于化妆品市场上的大哥--护肤品来说,彩妆这个小妹她的优势都有哪些呢?


首先,彩妆时尚靓丽,只要是做终端的品牌彩妆,其品牌都有比较良好的形象,与大多数的护肤品相比,在陈列上,彩妆不象护肤品那样,随便可以放在一般店面的普通陈列架上,而是都有自己的专门量身订做的形象柜,除了供产品陈列的后柜,还有提供样品展示和试妆的前柜,形象自然与众不同,进驻到化妆品店里,一定会使店面形象和档次得到提升,成为店中的亮点。自然就会为店里吸引不少的顾客,此彩妆的好处一也。

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好处二,为专卖店带动新生代客源,为以后店面的发展打好基础。彩妆的消费者以年轻的消费者居多,这些人爱美,崇尚个性,舍得花钱,相比之下,护肤品的消费主力还是集中在三十岁左右甚至三十以上的顾客,那么怎样把年轻的未来的消费主力军吸引到自己的店里来,非彩妆的魅力所不能及。另据权威人士统计,在经济相对发达的国家如韩国和日本,彩妆在零售门店中的销售占到60%以上,彩妆几乎成了覆盖从十八到八十的女性们的通用化妆品,化妆技术几乎成了女性必修的基本功,而我们国内市场彩妆在门店所占的份额不足20%,提升的空间巨大,若不就开始培育自己的彩妆消费顾客,则可能不但会失去大批的消费潜力巨大的新生代顾客,还很可能把未来的市场拱手让给他人。


其三是做彩妆能提升服务质量扩大服务范围。因为即使同样的产品,有谁不愿意得到更多的服务和更高质量的服务呢?比如说象很多的店里设有彩妆的试妆台并免费的提供化妆及妆容设计的服务,这对顾客有利,对店家有利。对于顾客来说,得到了实惠的享受,对于店家来说也增加了销售的机会,自然在此基础之上,增加了营业额,扩大了自己在当地的市场份额,还能增加顾客对店的美誉度。


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